Strategi Blue Ocean: Membangun Pasar Baru dalam Persaingan Yang Ketat
Dalam dunia bisnis yang semakin sengit, perusahaan dituntut untuk mencari strategi pemasaran inovatif untuk memenangkan persaingan pasar. Salah satu strategi yang efektif adalah Blue Ocean Strategy.
Blue Ocean Strategy, diperkenalkan oleh W. Chan Kim dan Renée Mauborgne, menekankan pentingnya menciptakan pasar baru yang belum tergarap, alih-alih bersaing langsung dalam pasar yang sudah ada (Red Ocean). Dalam Red Ocean, persaingan sangat ketat karena banyak perusahaan menawarkan produk serupa, sehingga sering terjadi perang harga yang menurunkan keuntungan.
Sebaliknya, Blue Ocean menciptakan peluang baru dengan menawarkan produk atau layanan yang unik dan berbeda, sehingga persaingan menjadi minimal bahkan tidak ada. Namun, menerapkan Blue Ocean Strategy bukanlah hal mudah. Diperlukan kreativitas, inovasi, dan riset pasar mendalam untuk menemukan celah bisnis yang belum terjamah.
Empat Tindakan Blue Ocean Strategy
Untuk menerapkan Blue Ocean Strategy, terdapat empat langkah utama yang disebut Four Actions Framework:
1. Eliminate (Menghapus): Menyingkirkan fitur atau aspek yang tidak memberikan nilai tambah bagi pelanggan.
2. Reduce (Mengurangi): Mengurangi elemen yang masih bernilai tetapi tidak signifikan.
3. Raise (Meningkatkan): Meningkatkan elemen penting yang menciptakan nilai tambah bagi pelanggan.
4. Create (Menciptakan): Mengembangkan elemen baru yang unik dan belum ada di industri.
Contoh Penerapan Blue Ocean Strategy di Indonesia
Beberapa perusahaan Indonesia telah berhasil menerapkan Blue Ocean Strategy, antara lain:
* BCA: Merintis inovasi perbankan seperti transaksi di luar jam kerja, mesin EDC, dan internet banking, sehingga menciptakan pasar baru.
* Gojek: Membawa revolusi transportasi Indonesia melalui layanan transportasi online yang sebelumnya tidak ada.
* Wardah: Membangun pasar baru kosmetik halal yang sebelumnya belum digarap secara optimal.
Blue Ocean Strategy memungkinkan perusahaan menciptakan pasar baru dengan inovasi unik. Dengan menerapkan empat langkah utama (eliminate, reduce, raise, create), perusahaan dapat menghindari persaingan ketat dan membangun bisnis yang lebih berkelanjutan. Meskipun membutuhkan kreativitas dan investasi besar, strategi ini efektif dalam memberikan keuntungan jangka panjang.
Artikel ini disadur dari Apa itu Blue Ocean Strategy dalam bisnis? Ini penjelasan lengkapnya
